آیا مسیر عرضه را بهبود بخشید به آنچه قول داده بود رسید؟
بار فزاینده ای بر دوش منابع فناوری است. پیشنهادات اضافی مربوط به موجودی مشابه. یک زنجیره تأمین تبلیغات پیچیده و پر فروش از فروشندگان ناآشنا. در حالی که به دنبال بینش در تاریکی هستید ، نیاز فوری به نمایش ROI دارد.
در اینجا خریداران خودکار خود را قبل از شروع بهبود مسیر تأمین (SPO) پیدا کردند. خریداران این کار را به عهده خود گرفته اند تا راهی برای موجودی مورد نظر خود روشن کنند ، بدون اینکه در این روند ارزش خود را از دست بدهند.
این همه چیز در مورد بهینه سازی مسیر عرضه است ، همراه با DPO (Demand Path بهبود – فشار همزمان طرف فروش به سمت کارآیی و شفافیت برنامه ای) ، آنها نقاط پایانی زنجیره تأمین را به هم نزدیک می کنند و به آنها کمک می کنند ارزش واقعی شرکای خود را درک کنند.
بهبود مسیر عرضه به چه معناست؟
SPO روشی است برای تعیین کارآمدترین مسیر خریدار – DSP یا میز فروش آژانس – به با ارزش ترین موجودی آگهی ، بسته به اهداف تبلیغ کننده خاص یا کمپین.
SPO با هدف تعیین محل و چگونگی برنده شدن پیشنهادات با حراجهای خودکار ، و شناسایی فروشندگانی که بیشترین ارزش را برای کمک به نمایش ROI دارند. در سمت فروش ، DPO در حال بررسی نحوه فروش برداشت ها است. از طریق این دو فرآیند ، تبلیغ کنندگان و ناشران به درک اهداف یکدیگر و نحوه استفاده بهتر از نقاط قوت شرکای خود می پردازند.
با محدود کردن فعالیت های مناقصه به تعداد کمتری از فروشندگان (SSP ها و مبادلات) ، خریداران می توانند بینش عمیق تری جمع کنند. SPO همچنین توزیع کنندگان غیرمجاز را که ممکن است به تقلب مشغول باشند ، به حاشیه می برد. این امر به اطمینان از کنترل کیفیت و یکپارچگی نام تجاری برای تبلیغ دهندگان کمک می کند ، که این امر شانس برنده شدن برداشت در سایت های نامناسب را کاهش می دهد. پیشنهادات عنوان به ناشران بینش جدیدی در مورد ارزش واقعی موجودی کالا ، تقویت روابط بین ناشران و شرکای تقاضای آنها و افزایش درآمد ناشران می داد. در واقع ، تیتر فاز جدیدی از برنامه نویسی پیشرفته را آغاز کرد.
در همان زمان ، مناقصه به عنوان یک بار فنی بزرگ برای ارائه دهندگان خدمات توزیع شناخته شده است. پیش از این ، یک برداشت به بازار خودکار وارد می شد و تعداد دلخواهی را دریافت می کرد. پس از پیشنهاد اصلی ، تبلیغات یکسانی از چند فروشنده به صورت همزمان نشان داده می شود. فقط در طی چند سال ، نمایش آگهی که توسط DSP پردازش شده است ، در برخی موارد بیش از 500٪ افزایش یافته است. با ارائه تعداد زیادی برداشت اضافی ، یک ارائه دهنده خدمات توزیع می تواند به راحتی در برابر خود پیشنهاد بدهد. با این حال ، این استراتژی گاهی اوقات در شرکا و فروشندگان کم عملکرد سیخ می کند. بنابراین ارائه دهندگان خدمات و آژانس ها شروع به برنامه ریزی درمورد پیشنهادات ارسالی ، تا مرحله برنده شدن در حراجی کردند – و روابط خود را با سایر فروشندگان بر اساس آن تنظیم کردند.
نحوه بهینه سازی مسیر تأمین ، برای هر دو جنبه حراج چگونه کار می کند
DSP مختلف استراتژی های مختلف – یا ترکیبات مختلفی از آنها – را برای یک SPO اتخاذ می کند. با توجه به منابع و نیازهای DSP ، هر دو روش تجزیه و تحلیل دستی و تصمیم گیری محاسباتی نقش دارند. روش های خودکار بسته به معیارهایی که DSP کار می کند متفاوت است. همچنین ، گرچه کارآیی ممکن است یکی از مهمترین اهداف SPO باشد ، "کارایی" برای هر خریدار کمی متفاوت به نظر می رسد.
نرخ برنده شدن ، هزینه هر پرسش در هر ثانیه (QPS) ، هزینه های متوسط و زمان پاسخ فقط آغاز معیارهایی است که ممکن است برای خریدار مفید باشد. سایر موارد شامل مرتب سازی برداشت ها بر اساس شانس برنده شدن در مناقصه ، تمرکز بر SSP ها و صرافی هایی است که حراج های نرخ دوم را ارائه می دهند ، فیلتر کردن تکنیک های حراج ناخواسته ، قطع کلیه فروشندگان یا فروشندگان کلاهبرداری با عرضه کم یا کم.
نتایج بهینه به دست می آورد
اما بدون در نظر گرفتن سایر ناشران و / یا فروشندگان ، تلاش های SPO نمی تواند نتایج مطلوب خریداران را به همراه داشته باشد. ارتباطات در طول زنجیره تأمین کمک می کند. از آنجا که مسیرهای اصلی و آبشار بهم پیوسته اند ، ارائه دهندگان خدمات توزیع و آژانس ها می توانند این موضوع را بهتر بشناسند تا از ناشران در مورد شرکای تقاضای مورد نظر خود بپرسند ، نه اینکه اعتماد کنند که فروشندگان همیشه تصمیمات نمایندگی درستی می گیرند.
بدون SSP / مبادله و ناشر ، خریداران می توانند تا حدی به آنچه می توانند در مورد نقاط کور نتیجه بگیرند – ساختار آبشار ناشر ، تفاوت های ظریف تنظیم حراج فروشنده و موارد دیگر – اعتماد کنند. همچنین ، ورودی ناشران می تواند به خریداران کمک کند تا از استراتژی های بهینه سازی مسیر که لایه های اضافی و غیر ضروری فناوری را معرفی می کنند ، جلوگیری کنند. ورودی سمت فروش به کاهش حدس تحصیل کرده کمک می کند و به خریداران کمک می کند مسیرهای ضد تولید را به اهداف خود ترسیم کنند.
برای کاهش فعالانه درهم و برهمی زنجیره تأمین ، ناشران باید پرونده های ads.txt خود را بررسی کنند و شرکای سفارش دهنده ترجیحی خود را به غربال کردن پرونده های فروشنده فشار دهند. json این باعث بهبود شفافیت و تأیید اعتبار ارائه شرکای دارای اعتبار می شود ، در حالی که به خریداران کمک می کند ادغام شرکای نزدیک را با مسیر موثر برداشتها پیوند دهند.
SPO ناشران ، فروشندگان و فروشندگان را به كجا می برد
بنابراین ، مرحله بعدی این گفتگو بین طرف های ذینفع دو طرف DPO است. ناشران نیز به سرعت دریافتند که باید در آن گفتگو نیز حضور داشته باشند ، زیرا نه تنها خریداران SPO را بدون آنها پیاده سازی می کنند – و هم چنین SSP ها و مبادلات. ناشران باید اطمینان حاصل کنند که برداشت هایشان به شرکای مورد نظرشان رسیده است و میزان برداشت ها را برای شرکای کم اولویت خود کنترل کنند – هرچه باعث مفید بودن آن در تجارت شود. نتایج بهینه این شامل بررسی هر جنبه از شرکای رباتیک آنها ، تأکید بر کسانی است که بیشترین ارزش را دارند و یادگیری اینکه کدام یک از این شرکا پیشنهاد یا درخواست منحصر به فردی ارائه می دهد.
در مواردی که کیفیت تبلیغات بهینه می شود مسیر نمایش را نشان می دهد
وقتی صحبت از کیفیت آگهی می شود ، حقیقت ناراحت کننده این است که همچنان ناشران به تقاضای شرکای تقاضای بیشتری می پردازند ، درخواست های کم عملکرد و حتی تقلبی در شبکه خودکار کاهش می یابد. با هم ، عدم شفافیت و همکاری بین فعالان صنعت باعث شده است که بدافزار بتواند با موفقیت از اکوسیستم بهره برداری کند – و تبلیغات مخرب را به یک شرکت پر رونق تبدیل کند.
ورود موفقیت آمیز بازیگران مخرب به حراج ها و معرفی تبلیغات یا ویروس های فریبنده دلیل اصلی این است که ناشران سطح بالا خوانندگان خود را از دست می دهند. از دست دادن خوانندگان و کاهش درآمد آگهی ، نمونه بارزی از مواردی است که می تواند هنگام خرید و فروش موجودی کالا با شفافیت محدود – و بدون کنترل های مناسب کیفیت آگهی – اشتباه رخ دهد. این یک مشکل ساده برای حل نیست ، فنی و دقیق است ، اما باید حل شود ، بنابراین ناشران چگونه باید به جلو حرکت کنند؟
کیفیت آگهی ، گامی به سوی شفافیت
ناشران می توانند با بالا بردن سطح کشف خود و مشارکت با فروشنده با کیفیت آگهی ماهر در تشخیص دقیق – که قادر به بازیگران مخرب یا متقلب در سراسر اکوسیستم است ، مسئولیت شفافیت را هدایت کنند. علاوه بر این ، ناشران می توانند با اطلاع رسانی به ارائه دهندگان خدمات در مورد تبلیغات بی کیفیت ، سوus استفاده یا کلاهبرداری ، موضع فعالانه تری نسبت به اشتراک دانش داشته باشند. ارائه داده ها در مورد حوادث اولویت دار به ارائه دهندگان خدمات SSP اولین قدم برای همکاری موثر و افزایش شفافیت است. ناشران مجبور نیستند کارهای سخت را به تنهایی انجام دهند. هنگام انتخاب شریک کیفیت تبلیغ ، فروشندگان باید این ویژگی ها را به ناشران ارائه دهند – به ناشران اجازه استراحت می دهند.
اگرچه در ابتدا قرار بود پیشرفت در مسیر عرضه به نفع خریداران باشد ، اما اگر ناشران قادر به دفاع از خود باشند ، می تواند برای ناشران مفید باشد. و آنها قادر هستند: SPO و DPO هر دو در تأمین شفافیت ، تقویت روابط تجاری و کمک به هر دو طرف در رسیدن به اهدافشان مهم هستند. در واقع ، SPO و DPO کل زنجیره تأمین را روشن می کنند و باعث افزایش بازگشت سرمایه تبلیغات و درآمد ناشران می شوند. (19659025)
