ناشران چگونه می توانند درآمد را در سه ماهه چهارم به حداکثر برسانند؟ خرید فیلترشکن

ما در اوایل ماه نوامبر هستیم و به عنوان ناشر ، می دانید که دو ماه آینده را دنبال می کنید – از نظر درآمد و میزان بازدید. EMarketer می گوید كه بیشتر خریداران آمریكایی برای خرید در تعطیلات به فناوری دیجیتال روی می آورند و مبلغ عظیم 190.47 میلیارد دلار فقط در طی دو ماه آینده (یعنی 50 دلار آمریكا) میلیارد سال صرف تجارت الکترونیك خواهد شد.

مطالعه اخیر IAB نشان می دهد که در انتهای تونل نور وجود دارد ، به این معنی که انتظار می رود در هفته های آینده هزینه تبلیغات دیجیتال افزایش یابد.

بنابراین ما نمی توانستیم زمان بهتری برای گفتگو در مورد چگونگی به حداکثر رساندن سود خود پیدا کنیم. اگر به آن فکر کنید ، در سطح بالاتر ، بسیار ساده است. شما باید برداشت (حجم) پر (میزان پر) را با قیمت بهتر (eCPM) پر كنید.

درآمد شما مستقیماً به eCPM ، میزان پر کردن و میزان نمایش تبلیغات شما مربوط می شود.

بازده بالاتر = eCPM بالاتر x نرخ پر كردن بهتر x حجم بزرگتر.

بنابراین ، به عنوان ناشر ، کار شما این است که اطمینان حاصل کنید که eCPM را افزایش می دهید ، نرخ پر کردن را بهبود می بخشید و بیشترین تعداد نمایش آگهی را ممکن ارائه می دهید. در ابتدا ، ممکن است فکر کنید ، من قبلاً این کار را می کردم. به عنوان مثال ، استفاده از پیشنهاد اصلی می تواند تأثیر قابل توجهی بر eCPM ها ، نرخ پر کردن و در نتیجه درآمد داشته باشد.

از آنجا که به احتمال زیاد قبلاً با روش هایی مانند پیشنهادات قائم آشنا هستید ، در این پست ، ما نحوه بهبود عوامل را که سه عامل را تحت تأثیر قرار می دهند بررسی می کنیم – eCPM ، میزان پر کردن و زمان های حجم برداشت ، که به نوبه خود می تواند درآمد تبلیغات شما را در سه ماهه چهارم افزایش دهد.

بیایید شروع کنیم.

1. ECPM

eCPM – پیشنهاد مناقصه از خریداران به میزان ارزش برداشت ها برای آنها بستگی دارد. آنها درخواست های تبلیغاتی (یا نمایش ها) را بر اساس چندین فاکتور رتبه بندی می کنند ، اما در اینجا نحوه اطمینان از ارزیابی صحیح برداشت ها آورده شده است.

الف. شناسه های کاربر:

شناسه های کاربر به شناسه های مشترک اعطا شده به کاربران در سایت شما مراجعه می کنند تا شرکای فناوری تبلیغات بتوانند به راحتی کاربران را شناسایی کرده و از روند همگام سازی بی اثر کوکی ها عبور کنند.

بدون شناسه های مشترک ، سیستم عامل های فن آوری تبلیغات باید کوکی ها را با یکدیگر هماهنگ کنند و در نتیجه مخاطب از دست می رود. میانگین نرخ مطابقت 40 تا 50 درصد خوب ارزیابی می شود. استفاده از راه حل های هویتی می تواند نرخ مطابقت را افزایش دهد. به عنوان مثال ، اداره بازرگانی ادعا كرد كه نرخ های تطبیق با شاخص مبادله 99 درصد است ، هنگامی كه هر دو از شناسه استاندارد استفاده می كنند (راه حل تعریف شده از دفتر بازرگانی).

به عنوان ناشر ، می توانید از راه حل های ID برای افزایش نرخ مطابقت و در نتیجه پیشنهادات استفاده کنید. پیشنهادات بیشتر منجر به رقابت بهتر و eCPM بالاتر می شود.

ب. قابل مشاهده بودن و نرخ کلیک:

این تعجب آور نیست زیرا نرخ کلیک موفقیت تبلیغات تبلیغاتی را نشان می دهد. تهیه CTR خوب به تنهایی دشوار است ، چه رسد به افزایش تعداد قابل توجه آن. چگونه اون کار را انجام می دهی؟

در مرحله اول ، اطمینان حاصل کنید که قابلیت مشاهده زیاد است (نه فقط 51 درصد) و دو مورد ، مطمئن شوید که کاربران تبلیغات را به مدت کافی در پنجره مشاهده مرورگر نگه می دارند تا در وهله اول توجه کاربران جلب شود. بدون افزایش زمان تماشا ، نمی توانید انتظار CTR بالاتر را داشته باشید.

در Automatad ، به ناشران خود کمک می کنیم تا نمایش آگهی اضافی بسیار قابل مشاهده داشته باشند که حداقل با زمان قرار گرفتن در معرض فعال (191959035]) برای کاربر در حال تعامل قابل مشاهده باشد. به عبارت دیگر ، ما در حال خرید و فروش علاقه به خریداران هستیم. این به نوبه خود ، میزان دید و میزان کلیک شما را بسیار افزایش می دهد.

در واقع ، ما اخیراً ده ها میلیون برداشت از ناشران خود را تجزیه و تحلیل کردیم و در اینجا تأثیر: نمایش آگهی 364٪ افزایش یافت ، نرخ کلیک 412٪ افزایش یافت و eCPM دو برابر شد.

ج تجربه تبلیغات:

مطمئناً سوال بعدی شما این خواهد بود – چگونه می توانید زمان نمایش داده شده در تبلیغات را افزایش دهید؟ تجربه تبلیغات خود را بهبود بخشید سه روش سریع برای انجام این کار وجود دارد:

1. از مکان ها و واحدهای تبلیغاتی مناسب استفاده کنید. به عنوان مثال ، واحدهای تبلیغاتی ثابت در پاورقی / نوار کناری. از آنجایی که آنها تمایل دارند مدت زمان طولانی تری در مقایسه با واحدهای موجود در این مقاله در معرض دید باشند ، میزان نوردهی و کلیک بهتری خواهید داشت. با این حال ، اولویت در تجربه کاربر مهم است. از این گذشته ، اگر کاربران صفحه را خیلی زود ترک کنند ، هیچ سایتی نمی تواند کار را انجام دهد.
2. از فناوری هایی مانند AXT استفاده کنید یا محرک ها را تنظیم کنید تا تبلیغات در موقعیت های فعلی (یعنی تبلیغات به روزرسانی) فقط در صورت تحقق برخی شرایط نشان داده شود (در ادامه این مطلب را بررسی خواهیم کرد). فقط برای این کار واحدهای جدید اضافه نکنید.
3. دریابید که کاربران شما در کجا تعامل دارند و ببینید آیا می توانید بدون ایجاد خلل در تجربه ، فرصتهای تبلیغات جدیدی در آنجا ایجاد کنید. روش دیگر برای بررسی این موضوع ایجاد فرصت های جدید و اطمینان از درگیر شدن کاربران هنگام پیمایش به موقعیت است. چطور؟ اطمینان حاصل کنید که بیشترین ارزش را با ایجاد محتوای تعاملی یا پاسخ دادن به س questionsالات مهم در آنجا ارائه می دهید.

نگران نباشید ، از استراتژی آهن استفاده کنید. از یک طرف ، شما محتوایی دارید که به احتمال زیاد کاربران را درگیر خود می کند و از طرف دیگر ، مکان ها را در اختیار دارید. تماشا کنید که چگونه این دو می توانند دست به دست هم دهند تا یک موقعیت برنده ایجاد کنند.

دکتر منابع ترافیک:

برخی از منابع ترافیکی معمولاً CPM / درآمد شما را بهتر می کنند. بگویید ، جستجوی گوگل. منابعی را که م Cثرترین CPM را دریافت می کنند بفهمید و توجه خود را به بازدیدکننده از این کانالها معطوف کنید. اگر گوگل است ، در بالای روند جستجوگرها باشید آیا Facebook است؟ برای افزایش تعداد کاربران از صفحات و گروه های فیس بوک ، یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی ایجاد کنید.

2. نرخ پر کردن

الف. شرکای تقاضا:

در حالی که مناقصه عمودی ناشران را قادر می ساخت تا مستقیماً با شرکای تقاضای متعدد ارتباط برقرار کنند ، اما این صنعت را به سمت SPO سوق داد. این بدان معنی است که خریداران دائماً در حال یافتن بهترین مسیر عرضه برای دسترسی به سهام شما هستند.

می خواهید چه کار کنید؟ اطمینان حاصل کنید که به بهترین سیستم عامل در قسمت عرضه متصل هستید که می تواند تقاضای منحصر به فرد و خریداران گسترده ای را به همراه داشته باشد. شرکای مورد نیاز پیشنهادات مساوی ارائه نمی دهند و بهتر است برای حفظ کارایی تنظیم ، نرخ پیشنهاد ، نرخ برنده و نرخ زمان سرب خود را پیگیری کنید. سعی کنید از تکرار جلوگیری کنید.

ب. قوانین قیمت گذاری:

به راحتی می توان ناشران را در سه ماهه چهارم حداقل قیمت ها افزایش داد. اگرچه منطقی است ، نرخ پر کردن را به طور جدی پیگیری کنید و ضمن ارزیابی تأثیر بر درآمد ، از یک رویکرد دقیق استفاده کنید – تأثیر قیمت های جدید جدید را بر اساس دستگاه ، موقعیت جغرافیایی ، موجودی و سایر موارد مشاهده کنید. سال 2020 با سالهای گذشته متفاوت بود و اگر چیزی وجود دارد که می توانید مطمئن باشید – عدم اطمینان.

تبلیغ کنندگان هزینه ها را تغییر می دهند و پیشنهادات را براساس نتایج تنظیم می کنند و شما باید این روند را ادامه دهید.

نکته مثبت: اطمینان حاصل کنید که پایین ترین قیمت در میان پیشنهادات باز و پیشنهادات اولیه یکسان است. با توجه به قوانین قیمت گذاری یکپارچه (UPR) ، شما حداقل قیمت مشترک را برای همه اقلام ناامن از جمله پیشنهادات اصلی تعیین می کنید. اما حراجهای هد قبل از فراخوانی سرور آگهی رخ می دهد ، بنابراین اطمینان از ارسال اطلاعات حداقل قیمت به پیشنهاد دهندگان از طریق عنوان عنوان پیشنهاد یا تنظیمات فردی SSP مهم است.

ج قالب ها و اندازه ها:

بله ، اندازه های تبلیغاتی خاصی لازم است و تغییر قالب های تبلیغاتی می تواند بر میزان پر شدن شما تأثیر بسزایی بگذارد. اگر هنوز آزمایش نکرده اید ، چهارم 4 بهترین زمان نیست – در اینجا بهترین اندازه تبلیغات است که باید استفاده کنید و همچنین می توانید واحدهای تبلیغاتی چند اندازه را اجرا کنید (قیمت های مختلف کف را برای اندازه ها فعال کنید).

وقتی نوبت به قالب می رسد ، هم تبلیغات ویدیویی در جریان و هم تبلیغات تصویری استاندارد می توانند بقیه را شکست دهند. در مواردی که واحدهای پیشنهاد محتوا را اجرا می کنید (به عنوان مثال Taboola) ، اطمینان حاصل کنید که قیمت کمی ندارید زیرا خریداران می توانند برای پیشنهادات کمتر به کاربران یکسان در این واحدها دسترسی پیدا کنند. بسته به سایت خود ، می توانید تبلیغات خرید بومی آمازون را امتحان کنید زیرا فروش افزایش می یابد – و تبلیغات نیز همین طور است.

دکتر تأخیر:

ارائه دهندگان خدمات سیگنال می توانند پیشنهادات خود را تغییر دهند و استراتژی های پیشنهاد خود را بر اساس دامنه ها و مکان ها تغییر دهند. این علاوه بر سایر قابلیت های بهینه سازی مانند دستگاه ، زمان روز ، کاربر و غیره است. به عنوان ناشر ، اطمینان حاصل کنید که حراج عنوان را بهینه کنید و تبلیغات فوراً نمایش داده می شوند. هنگامی که تبلیغات برای نمایش یا عدم نمایش بسیار کند انجام می شود ، خریداران نمی خواهند مناقصه کنند. به خصوص اگر پیشنهادها در سطح دامنه اصلاح شوند ، یک واحد می تواند پیشنهادات ناشی از DSP از طریق سایت را کاهش دهد.

3. اندازه نمایش تبلیغات

a. به روزرسانی آگهی ها:

آگهی ها بیشتر و بیشتر به روز می شوند و تقریباً همه ناشران به یک روش یا روش دیگر آگهی ها را به روز می کنند. دلیل آن روشن است. شما می توانید تعداد نمایش ها را افزایش دهید و در نتیجه بازده در هر جلسه را افزایش دهید.

اگرچه به روزرسانی تبلیغات Google Ad Manager محبوب ترین است ، اما بهترین نیست. هنگام به روزرسانی تبلیغات ، از ترکیبی از محرک ها استفاده کنید – به عنوان مثال ، اطمینان حاصل کنید که شرایط قابل مشاهده بودن ، فعالیت کاربر وجود دارد و فاصله زمانی کافی وجود دارد. این می تواند به شما کمک کند برداشت های قابل مشاهده ای را که می توانند در اواخر دوره با افزایش بازار افزایش دهند ، ارائه دهید. در طول زمان.

نمودار eCPM برداشت های به روز شده از طریق AXT را در طی یک دوره سه ماهه نشان می دهد.

ب. بارگیری پویا تبلیغات:

به عنوان ناشر ، می توانید تفاوت صفحات و محتوا با یکدیگر را به طور قابل توجهی مشاهده کنید. بنابراین ، بدون توجه به قالب بندی ، طول محتوا و تعامل کاربر ، از تعداد ثابت واحدها در صفحه ای که سایت در آن قرار دارد استفاده نکنید. براساس طرح بندی ، مکان های تبلیغاتی مختلفی ایجاد کنید و حتی بهتر ، بر اساس طول محتوا و عمق پیمایش ، تبلیغات را به صورت پویا بارگذاری کنید.

ج افزایش بازدید از صفحه و مدت زمان جلسه:

این یک امر کاملاً واضح است اما بسیاری تمایل به چشم پوشی از آن دارند. به جای استفاده از نوار کناری و فضای انتهای مقاله برای پیشنهادات محتوا که کاربران را به سایت دیگری هدایت می کند ، از آنها برای افزایش بازدید صفحه استفاده کنید. سیستم عامل هایی مانند Taboola نیز می توانند در این مورد کمک کنند. تولید محتوای تعاملی که کاربران را به تعامل با محتوا فریب می دهد و بر اساس عملکرد آنها آنها را به صفحات مختلف هدایت می کند.

بعدی چیست؟

همانطور که همه ما می دانیم ، سود خالص شما براساس هر سه اهرم مرتبط به هم است. بنابراین ، شما نمی توانید فقط برداشت بیشتری کنید و انتظار درآمد بالاتر را داشته باشید. شما باید یک رویکرد جامع را در نظر بگیرید که eCPM را در نظر می گیرد ، میزان پر کردن و حجم برداشت ها را پر می کند و می آموزید که چگونه می توانید یک عامل را بدون تأثیر منفی بر دیگران بهبود بخشید.